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陈长春：楼房沟的月亮，和隐居乡里的六便士
奚诗科技
09-17
【资讯】
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摘要「我们不去爆改村屋，而是尽量让农村的院落建筑回归传统的状态。这么做有两个原因:1.建造工艺简单，当地的老百姓就可以来工地上赚钱；2.这种建筑很容易复制，老百姓掌握了这些简单技能，可以回去自己盖一个。」「昨天回到楼房沟，散步时转了转，发现村里已经开了二十几家民宿、客栈、农家乐了。其实我们从来没有把管家阿姨自己出去开的民宿看作是竞品，从一开始，我们的目的就是通过隐居乡里的这十个院子，带动当地老百姓来开餐厅、做民宿，只是没想到，带动得这么快。」「聊天的时候，听一个管家阿姨说，她在这里听到了这辈子最多的
「我们不去爆改村屋，而是尽量让农村的院落建筑回归传统的状态。这么做有两个原因:1.建造工艺简单，当地的老百姓就可以来工地上赚钱；2.这种建筑很容易复制，老百姓掌握了这些简单技能，可以回去自己盖一个。」
「昨天回到楼房沟，散步时转了转，发现村里已经开了二十几家民宿、客栈、农家乐了。其实我们从来没有把管家阿姨自己出去开的民宿看作是竞品，从一开始，我们的目的就是通过隐居乡里的这十个院子，带动当地老百姓来开餐厅、做民宿，只是没想到，带动得这么快。」
「聊天的时候，听一个管家阿姨说，她在这里听到了这辈子最多的谢谢。」
2018年的夏天，极其普通的一天，陕西汉中，留坝县，楼房沟村，来了一群陌生人。
领头的中年男人黑衣黑裤，裤脚溅满泥点。这个山外来客告诉围观的村民，要带着他们做民宿。村民们的礼貌微笑里，写满了不以为然。
这个来自山外面的男人是陈长春，「隐居乡里」的创始人。2015年，陈长春在北京郊县打造出第一个民宿院落：「山楂小院」。
九年时间，这样的院子变成了200 个，遍布中国24个村落。
乡村的美好，源于得天独厚的自然生态。
比如隐居乡里落地湖北武当山的民宿——「师傅的山」，棕墙黛瓦、青山环绕、曲水掩映，自带一份老天爷赏饭吃的诗情与雅意。
乡村的美好，也源自那份「回家」的自在。
在村子里散步，迎面是笑眯眯的阿姨叔伯，可以笑而不语，也可以就地唠嗑，还能获得无数个「来家里吃饭」的盛情邀请。
楼房沟恰好双双满足，这一眼的缘分，隐居乡里开启了扎根留坝的缓慢生长。
关于楼房沟是一个什么样的村庄，有很多数据和坐标可以帮助理解：
它位于陕西省汉中市留坝县，整个县城人口不足4万，贫困发生率超过三成。
楼房沟全村只几十户人家，每家一个小院，高高低低散落在山谷中。
这个秦岭深处的「空心村」动物可能都比人多。狗群在村巷间打架，鸡飞进房间下蛋，老人们坐在院子口，望着远方。
这样的一日三餐，复制粘贴，年年月月。
留坝的另一面，是绝佳的生态环境：这座森林覆盖率高达92%的避世小城，拥有280万亩的富氧宝藏。
这些在本地人看来毫无用处的「绿海」，被陈长春看中。
2019年8月，楼房沟民宿正式开业。闲置村房改造而成的13处民宿院落，错落有致，拾溪而上，青瓦片夯土墙，缥缈薄雾沁着青山绿水的凉爽。
2024年5月，周围那些曾经是本地人口中「鬼都不去」的山峦森林，四季都是往来游人。
楼房沟彩虹小院里的管家大姐，哼着歌打扫着房间，准备招待即将到来的远方来客。
山脚下飘来一阵歌声：「向着自由向着太阳」，是山外人唱的，还是山里人唱的，已经分不清了。
「昨天回到楼房沟，散步时转了转，发现村里已经开了二十几家民宿、客栈、农家乐了。好多老百姓把自家院子修得都比以前漂亮。我们做民宿的核心价值，就是把高端流量引入到乡村，让大家都能够看到生态价值，通过房屋改造转化出来的价值，都能共享这个价值。」
「民宿的意义不仅仅是它的商业价值，更多的是社会价值。我们从来没有把管家阿姨自己出去开的民宿看作是竞品，从一开始，我们的目的就是通过隐居乡里的这十个院子，带动当地老百姓来开餐厅、做民宿，只是没想到，带动得这么快。」
------陈长春
过去，人们离开农村，是为了远离一种可以想象的生活，希望创造一种新鲜的可能。
现在，返乡同样提供了这样一个选项。
穿插在民宿间的河·酒肆便是新村民带进来的。河·酒肆的主理人被楼房沟的村民们称作云姐，是外出闯荡多年后，第一个回到这里的「新村民」。
本以为在村里就能畅饮已经很时尚了，却不想直接实现了早C晚A。
到楼房沟的当晚，我们就被「乡土小卖部」的门牌吸引了。心心念念一晚，好奇到底卖什么？
第二天一大早便去一探究竟，居然是一个「风物买手店」，还能喝到冰美式。
伴着溪水潺潺、虫鸣鸟叫的冰美式，似乎也没那么苦了。
很多游客也如我这般惊喜，村里不仅有文艺可爱的咖啡店、小酒馆，还能看展、逛艺术馆。
坐落于楼房沟中段的玉双美术馆，像是从山野里生长出的「艺术地标」，以李玉双先生的毕生艺术创作和艺术理论研究为核心，日常会邀请一些艺术家进行在地创作，与秦岭的自然人文进行在地动态互动。
在艺术落地的同时，另外一些变化也在悄然发生。
随着外来客越来越多，村里养了五六年的家犬不再警惕打量每一个陌生人，偶尔也会卖个萌；
在民宿里当管家的阿姨爷叔们，已经习惯了把「谢谢、不客气、打扰了」挂在嘴边。
「有次闲聊，一个管家阿姨聊为什么自己喜欢在这里工作，是因为她在这里听到了这辈子最多的谢谢。」
陈长春的话打动了现场所有人，作为管家的阿姨们，四五十岁，孩子进城上学或务工，她们困在家中，守着家、守着老人。
起初，苦于村里没有年轻人，无奈之下才选择村里的中老年妇女当隐居乡里的「服务管家」，每人「认领」一个院子，打扫、保洁、为游客准备一日三餐，提供周到服务。
意外的是，经过专业培训后上岗的阿姨们饱受好评，很多游客甚至因为阿姨们的周到服务而不断复购。
有位熟客一年里登门19次，表示：「住在这样浓浓人情味的小院里，感觉像到乡下走亲戚一样。」
虽然复制了一些城市的生活方式，楼房沟和其他隐居乡里的小院一样，未经雕琢，更趋近自然。
村民会热情邀请陌生来客进屋喝杯茶；
隐居乡里做夏令营活动时，一些村民搬出自家蜂蜜在路边售卖，但没有主动开口推销过一句，只是被动回答问题。
这里容不下任何杂质和掺假，「村民有什么情绪，一定会表现出来，让他们假笑太难了，他们也假笑不出来。」
阿姨们会把工作中学会的烤面包、甜点回家复制，小院里最受欢迎的食材来自阿姨家的菜地。村落中川流不息的，是来自城市的人与观念，与乡村自带的分享、热情，交互更新。
在楼房沟的几天，印象最深刻的是，早晨起来便能听到阿姨在厨房切菜的声音，我甚至通过阿姨切菜的频率判断今天吃什么。
走到小院门口的露台上，眼前是深浅不一的山脉；错落层叠的民宅呈现或深或浅的白色，阳光给白墙笼上一层粉光；有小孩在村子里追逐；几只松鼠在粗大的树干上出没；我的耳边传来开饭的信号。
那一刻，我好像融入了这个乡村不为游客所知的隽永的日常，突然对它产生了难以言说的亲切。
「每个人都有一个回不去的故乡。」隐居乡里创始人陈长春如此感慨。
那个故乡可能青瓦白墙，可能有黄色土墙，可能木色深沉或者一片苍茫，但必然炊烟袅袅，在记忆中模糊浅淡。
许是出于对故乡的怀念，陈长春和隐居乡里改造的200多座闲置农宅上，都能嗅到「故乡感」。
从某种意义上说，陈长春更像是温和的发展主义者，他对市场有明确的认知和判断，但是依旧选择保留乡村的质朴。
为了放大乡村的气息，房子尽可能地和自然亲近。本可以多盖一倍面积房间的房基留作了户外露台。
于是，住在海拔五六百米的山上，早起第一件事就可以上露台看日出朝霞。眼前就是梯田，四季各有风景。晚间除了繁星，还有萤火虫的星星点点。
隐居乡里的民宿，外观上和村民的自建房没有大的区别，没有跟村子的环境剥离开。
民宿的院门口就如同村民家里的院子，村民在这儿晒太阳或打麻将聊天的时候，可以听到村里发生的事儿；
游客在这儿看到家长里短或者闻到炊烟的味道，听到当地的乡音，也是一种沉浸式体验。
如果民宿是一个「正儿八经」的房子，也许村民就会绕着走，觉得这是村里一个高级的展厅，很明显村民没把民宿当「村外人」。
平时村民干完活串门的时候会从民宿门前抄近道，偶尔应邀进去看一看，或者是坐着聊会天，全无心理负担，没有了庙堂和田野的区隔。
村民们走房串巷多了，自然也会受到一些「投资」气息的影响。
很多村民也照模照样地搞起了自己的民宿。这个结果是陈长春预料之中的，他一直认为：乡村，陈长春：楼房沟的月亮，和隐居乡里的六便士需要乡村人来建设，民宿也需要在地村民一起经营。
所以隐居乡里的民宿在建设之初就选用农村传统的工艺，一是便于融入村落中，另一个原因便是利于村民模仿。
在隐居乡里建造的过程中，并没有请很多外地工人，多是村里的老百姓来完成的。他们在赚到钱的同时，也学到了技术。
「我们的房子模仿难度不大，只要掌握外部建设技艺，内部的家具这些做好其实不难的，但是如果我们当初改变房屋的造型，他们要模仿的话难度是非常高的。」
可以说从隐居乡里落地楼房沟开始，陈长春就盼着村民们「模仿」起来。
当然建不是最难的，最难的是让它活下去。
陈长春看到很多村民的民宿建得非常漂亮，却不知道如何推销，不知道怎么在网络上把房卖出去，于是他便搭建了一个外包团队为村民提供营销服务，为村民解决宣传难题。
如今民宿已经是村民和陈长春共同的事业。
这次回到楼房沟，陈长春看到很多村民在小院里增加了一些烧烤、躺椅等元素，已经和隐居乡里形成差异化「竞争」了。
如果说隐居乡里为楼房沟的名气奠定了基础，那么村民民宿的兴起则让楼房沟真正被更多人所看见。
傍晚时分，2号院的杨金秀阿姨骑着摩托车，车后面绑着即将送往2号院的「物资」。
杨阿姨行驶在山路上，露出缺了口的牙齿大笑，自信又快乐。
要解释来自外部的力量怎么改变了生活，就是这样一个个微小的，与人有关的细节，温暖、坦诚，持之以恒。
部分参考资料
[1].《美宿志丨隐居乡里创始人陈长春：乡村有更多的机会》，美宿志
[2].《隐居乡里有“她们”，民宿才成了温暖的家》，隐居乡里
[3].《陈长春|是刻意的改造，打翻了乡村的调色盘！》，SMART
[4].《从深藏莽莽，到成为大秦岭“超级IP”，这地方用了4年》，朴里
*图片来源：王宁、大米、隐居乡里
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